Tema 1. Emprendedores

 

1.    Emprendedor

Persona que ve oportunidades de negocio y que organiza los recursos necesarios para aprovechar estas circunstancias.

Algunas de las características más importantes de este son:

Observador, previsor, resolutivo, constante, confía en él y en su idea.

2.   Intraemprendedor

Empleados de gran valía para las empresas, por su iniciativa, capacidad creativa, tenacidad, etc.

3.       Idea de negocio

Es el punto de partida de todo proyecto empresarial. Es de los puntos más difíciles hoy en día ya que lo más fácil de pensar es “esta todo inventado”.

Por ello un emprendedor observa las necesidades insatisfechas de la sociedad o los cambios que pueden desarrollarse y puede crear una idea original, que, si resulta útil, prosperará.

3.     1 Idea útil

Es aquella que satisface las necesidades del consumidor, en donde los clientes, estarán dispuestos a comprar nuestro producto frente a todos los competidores. Estas ideas suelen ser brillantes cuando crean la necesidad al cliente de comprarlo, de tenerlo.

Las necesidades insatisfechas también general oportunidades de negocio.

3.   2   Idea innovadora

Es aquella que es diferente al resto, es decir, trae consigo un elemento diferencial de lo que hasta ahora existe en el mercado.

Normalmente existe un departamento encargado para esto: “I+D+I (Investigación, Desarrollo e Innovación).

Existen varias innovaciones:

·         Producto: A través de un producto nuevo o existente (siendo la más habitual).

·         Proceso: Forma de producción del producto (Producción en cadena o Just in Time).

·         Marketing: Acciones que se centran en incrementar las ventas y satisfacer a los clientes.

·    Organización: Es la gestión de los recursos humanos, fomentando el trabajo en equipo, horarios flexibles, etc.

4.       ¿De dónde surgen las ideas de negocios?

 Las principales inspiraciones suelen venir de:

•        Mejorar un producto existente.
•        Renovar algún aspecto del propio a negocio.
•         Detectar necesidades sin satisfacer de algunas personas.
•         Identificar una oportunidad de negocio.
•        Desarrollar una afición personal en un momento de necesidad personal.
•             Copiar las ideas de negocio que están siendo exitosas en otros países.

5.       ¿Por qué fracasan las ideas?

Las principales causas son:

·         Falta de planificación (clientes idóneos, previsión de ingresos).

·         Inhabilidad para la gestión de personal.

·         Escaso capital.

·         Ubicación inadecuada.

·         Gastos excesivos.

·         Descuidar atención al cliente

6.      Plan de empresa o plan de negocio

Documento donde se apunta toda idea de negocio, donde a su vez, con más documentos adicionales se desarrolla de forma sintética, pero exhaustiva la idea. Para ello se hace lo siguiente:

·         Brainstorming:

o   Ideas exitosas pueden ser inicialmente absurdas, pero luego considerarse realmente buenas.

o   La creatividad se contagia.

o   Se dispara la asociación de ideas.

o   La creatividad se bloquea cuando los demás critican las ideas.

·         Selección de la mejor idea

o   Se hace una tabla o un orden para evaluar todas las ideas.

·         Evaluación de la idea

Valorar todas las ideas en base a unos ciertos criterios cómo, por ejemplo:

§  Cuestionar la idoneidad del producto

§  Reflexionar si conoces clientes, necesidades…

§  Profundizar en las diferencias que te ayudarán a penetrar en el mercado.

·        Elección de nombre y logotipo

Es decir, buscar frases identificativas de un producto o marca, para usarse con fines comerciales, lo que viene a ser, un mensaje, una palabra que te identifique. Es aconsejable que esté relacionado con el producto a comercializar, sencillo, fácil de recordar, versátil, colores representativos.

·         Ubicación del negocio

Para elegir la ubicación hay que tener en cuenta algunos factores:

o   Características de la zona: como pueden ser precio, visibilidad, anchura de la calle…

o   Localización de los competidores: Como de lejos están, como de grandes son, que ofrecen.

o   Perfil de los residentes: Edad, nivel económico, clientes potenciales.

o   Proximidad a lugares de ocio: Como cines, museos, hoteles o zonas peatonales que atraigan a personas en su tiempo libre.

o   La originalidad: Una premisa que puede garantizar el éxito si se cuida.

o   Boca a boca: Sobre todo en los pueblos, es lo que más atrae a los consumidores. 

·         Diseño del espacio físico

o   Fachada exterior: Donde colocar rótulos, cristaleras, toldos.

o   Decoración del interior: Debe reflejar el estilo del negocio, pensar que se quiere transmitir a los clientes.

o   Distribución del local: Determinar áreas diferencias que son necesarias, espacios menos evidentes que son muy útiles (almacén, cuartos de limpieza).

 

·         Motivos para emprender

Algunas motivaciones para emprender son:

o   Libertad para decidir tu propio negocio

o   Inquietud personal

o   Oportunidad de aprendizaje

o   Salida laboral

o   Gasto por los retos